Trening: Efektywna współpraca
z niemieckim partnerem biznesowym
Planujesz rozpocząć współpracę z niemieckim partnerem handlowym?
Prowadzisz ekspansję na rynek niemiecki i chcesz pozyskać zaufanie twojego niemieckiego partnera biznesowego?
A może już współpracujesz z Niemcami i chcesz pogłębić oraz wzbogacić wasze relacje?
Zapraszam na trening międzykulturowy o tym, jak efektywnie współpracować z niemieckim partnerem biznesowym.
Podczas treningu:
- nauczysz się jak świadomie wywierać dobre pierwsze wrażenie na partnerach z kultury niemieckiej oraz dowiesz się jak możesz być przez nich postrzegany
- poszerzysz wiedzę w zakresie kluczowych wymiarów kultury dostosowanych do Niemiec
- odkryjesz jak podchodzić do ustalania i przestrzegania deadline’ów
- poszerzysz wiedzę o mechanizmach skutecznej komunikacji pod kątem budowania biznesowych i osobistych relacji z niemieckimi partnerami
PROGRAM TRENINGU 9:00 – 17:00
- Otwarcie
- Przedstawienie Trenera, Uczestników, agendy, celu szkolenia. Ustalenie kontraktu
- Ćwiczenie rozgrzewkowe wprowadzające do tematyki współpracy polsko-niemieckiej
- Pierwszy kontakt
- Uwarunkowania kulturowe
- Jak działa kultura?
- Znaczenie i skutki pierwszego wrażenia w kontakcie z Niemcami
- Różnice w postrzeganiu tej samej sytuacji
- Dobre praktyki na pierwszy kontakt
PRZERWA KAWOWA
- Podejście do czasu
- Deadline – czym jest deadline w Polsce i w Niemczech
- Monochroniczność i polichroniczność w polsko-niemieckich relacjach biznesowych
- Dobre praktyki organizowania spotkań polsko-niemieckich
- Jak efektywnie kształtować współpracę polsko-niemiecką – praktyczne wskazówki
- Dystans władzy. Podejście do hierarchii
- Znaczenie hierarchii i tytułów
- Struktura zespołu – kto faktycznie dzierży władzę i podejmuje decyzje?
- Co to znaczy wysoki dystans władzy? Jak okazywać szacunek w kulturach o wysokim dystansie władzy?
- Praktyczne wskazówki odnośnie współpracy z osobami z krajów współpracujących.
- Dobre praktyki
LUNCH
- Kontrakty i umowy
- Uniwersalizm a partykularyzm
- Kontrakty, umowy i przepisy w Niemczech
- Zobowiązania
- Negocjacje warunków umowy – kiedy i z kim
PRZERWA KAWOWA
- Korespondencja mailowa
- Mail z informacją zwrotną. Jak dbać o relacje w wirtualnym kontakcie?
- Transparentność czy relacja? Kultury wysokiego i niskiego kontekstu
- Jak sygnalizować problemy w wirtualnym kontakcie – preferencje różnych narodów
- Analiza przykładowych maili uwypuklających różnice między Polską a Niemcami
- Podsumowanie szkolenia
- Zasady współpracy w międzykulturowym (także wirtualnym) środowisku
- Wnioski i najlepsze praktyki
- Mój plan działania: Co potrafię? Czego mi brakuje? Nad czym chcę pracować?
Co zyskujesz?
- staniesz się bardziej świadomy/a wpływu kultury na biznes, co przełoży się na budowanie długotrwałych relacji z Twoimi niemieckimi partnerami i współpracownikami
- nauczysz się lepiej identyfikować własne preferencje kulturowe i dostrzegać preferencje osób z kultury niemieckiej
- będziesz potrafił/a lepiej zidentyfikować wpływ kultury na bieżące sytuacje w polsko-niemieckiej współpracy
- będziesz potrafł/a lepiej dostosować swoje zachowanie do oczekiwań niemieckiej strony lub też odpowiednio je wyjaśnić
- otrzymasz zestaw materiałów szkoleniowych do pracy w trakcie szkolenia oraz indywidualnie w domu, materiały poszkoleniowe w wersji elektronicznej oraz certyfikat uczestnictwa w treningu międzykulturowym
Gdzie i kiedy?
- Kraków – 21.10.2016 r. – lista zamknięta
- Wrocław – 24.11.2016 r. – lista zamknięta
- Wrocław – 03.06.2016 – lista zamknięta
- Warszawa – 23.06.2016 – lista zamknięta
- Szczecin – 02.07.2016 – lista zamknięta
- Trójmiasto – 05.07.2016 – lista zamknięta
Inwestycja:
- Bilet normalny: 880 zł
- Bilet first minute (dla osób wpłacających co najmniej 30 dni przed treningiem): 750 zł
Trening poprowadzi dr Barbara Bartczak.
Barbara doktoryzowała się w obszarze kultury i polityki niemieckiej. Posiada dyplom eksperta w zakresie organizacji i komunikacji menedżerskiej Polsko-Amerykańskiego Studium Central Connecticut State University New Britain, Connecticut oraz Politechniki Wrocławskiej.
Zawodowo od ponad 10 lat pracuje w obszarze współpracy międzynarodowej, a prywatnie mieszka w Niemczech, w Polsce, a także w Holandii. Jest pasjonatką dalekich podróży. W ostatnich latach spędziła ponad 30 miesięcy podróżując i prowadząc szkolenia dla międzynarodowych zespołów w takich krajach jak Indie, Tajlandia czy Singapur.
Barbara realizuje projekty szkoleniowe dla międzynarodowych organizacji biznesowych, agencji rządowych oraz terenowych organów administracji. W swojej roli ekspertki wspiera menedżerów i pracowników w podnoszeniu ich efektywności w międzynarodowej współpracy. Ze względu na wychowanie w kontekście dwukulturowym, tematyka polsko-niemieckich relacji biznesowych jest szczególnie bliska jej sercu. Jej zainteresowania to psychologia humanistyczna w perspektywie filozofii zen oraz coaching.
Dane kontaktowe:
barbara@barbarabartczak.com
T. +48 (0) 502 275 635, T. +49 (0)176 9658 3346
Zarezerwuj swoje miejsce już dziś!